新手若想跑工地接項(xiàng)目，首先就要了解一家工地的基本信息，如工程名稱、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等；其次要聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪洽談；接下來則是個(gè)人掌握的相關(guān)銷售技巧，以便達(dá)成合作，成功接手項(xiàng)目。

新手跑工地接項(xiàng)目技巧

一、了解一家工地的所有基本信息

1、工程名稱

2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會(huì)、酒吧辦公樓、商業(yè)寫字樓、綜合樓商場(chǎng)超市展示展覽廳酒店、城建設(shè)施、住宅小區(qū)

3、工程項(xiàng)目投資方甲方

4、工程項(xiàng)目承建方乙方

5、工地進(jìn)展情況施工到哪個(gè)階段

6、了解到門這一塊由誰負(fù)責(zé)甲方指定采購(gòu)還是全包給乙方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

二、找到項(xiàng)目的關(guān)鍵人

找乙方的項(xiàng)目經(jīng)理或結(jié)構(gòu)總工（關(guān)鍵人），決策通常是甲方

通過乙方，乙乙方可以找到很多工程

招投標(biāo)公證處：取得信息，直接找到?jīng)Q策人。

投資方：通過甲方的關(guān)系做敲門磚，不是業(yè)務(wù)員，是合作關(guān)系

監(jiān)理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有余）沒有決策權(quán)，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用

社會(huì)關(guān)系：土地局、基建處

在眾多人中找到關(guān)鍵人，幫助運(yùn)作工程的人，決策人。

三、掌握銷售技巧談合作

1、找到相關(guān)負(fù)責(zé)人帶資料去拜訪。

2、建立人脈時(shí)常和對(duì)方溝通，使其了解自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。

3、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。對(duì)前幾天跑的客戶也要及時(shí)看看做回訪。